Контакты
Загадки человеческой психики: как ввести человека в транс. Как читать по глазам. Несколько принципов здравомыслия…
Люди посвященные знают, что в разуме человека есть потайная дверь. Большинство людей уходят из жизни, так и не раскрыв ее. И это неплохо. Ведь во все времена жаждущие власти над человеческими умами пытались проникнуть в эту дверь, полагая, что именно там находится кнопка, нажав на которую человека можно сделать роботом.
ОПАЛЬНЫЙ МЕССМЕР
В XVIII веке доктор медицины Венского университета Франц-Антон Мессмер, очарованный тайными эзотерическими учениями, начал пропагандировать свою универсальную теорию лечения. Суть ее сводилась к тому, что «болезнь вызывается неравномерным распределением флюида в человеческом организме». Чтобы «перераспределить» флюид, он предлагал воздействовать на больного магнетическими пассами.
За теорией последовали практические занятия, и успех Мессмера в исцелении был потрясающим. Жаль только, что ему не дали исследовать «животный магнетизм» глубже. Ноу-хау доктора стало предметом сплетен и скандалов: мужчины-магнетизеры часто погружали в сомнамбулическое состояние женщин, и те творили такое, что их мужья потом просто вынуждены были требовать суда над магнетизерами.
В результате Мессмер бежал, а его учение объявили опасным для нравов. Тем не менее он был первым, кто во всеуслышание заявил о том, что человеку можно внушать мысли вполне безобидно, без колдовства.
ГИПНОЗ
Через сто лет термин «животный магнетизм» был отброшен, а на смену ему пришел термин «гипноз» — от греческого «сон». Один из основоположников лечебного применения гипноза, Брейд, предложил фиксацию взгляда пациента на блестящей поверхности вместо знаменитых пассов, которые применялись в магнетизме.
С этого времени слово «гипноз» стало ассоциироваться с медициной. А заниматься им начали дипломированные медики.
Они вводили пациента в транс, тот погружался внутрь себя и полностью или частично отгораживался от внешнего мира. Находится человек в трансе или нет, было заметно по ряду признаков: у пациента расширялись зрачки, взгляд был направлен в одну точку, дыхание становилось реже, челюсть отвисала, лицо расслаблялось, отсутствовало глотание.
Кстати, транс условно можно разделить на несколько категорий.
Легкий — при котором человек настолько поглощен, например, просмотром фильма, что ничего и никого вокруг не замечает. При этом он реагирует на внешние стимулы- раздражители, частично слышит то, о чем говорят вокруг. Состоянию легкого транса подобны неглубокий сон или дремота.
Среднее состояние транса характеризуется мышечным напряжением, так называемой восковидной гибкостью: например, человека в таком состоянии кладут на спинки двух стульев, а он не падает. Здесь работает самоконтроль, а состояние можно сравнить с пробуждением от сна, когда человек не вполне спит, но и не вполне бодрствует — такое сновидение наяву.
При глубоком состоянии транса поведение человека внешне не очень отличается от обычного — вот только предложенное гипнотизером яблоко он может принять за картошку, а настоящий пистолет за игрушечный. Именно это состояние воспето в детективах про гипнотизеров, когда одним только взглядом человека заставляют убить, а он потом приходит в себя и ничего не помнит.
С наступлением наиболее глубокой, так называемой парадоксальной фазы торможения, когда слабые раздражители (например, слово) действуют эффективнее сильных (например, боли), наблюдается высокая внушаемость. Так что чем глубже состояние транса, тем выше способность человека к внушению.
Но, кстати сказать, при лечении гипнозом эффект исцеления не зависит от глубины транса. Здесь самое главное — просто внушить пациенту, что он здоров.
КАК ВНУШИТЬ ЧЕЛОВЕКУ, ЧТО…
Чтобы человек начал действовать по нужной вам программе, надо для начала установить с ним контакт — присоединиться к нему. Для этого нужно общаться со своим визави, не перекрещивая и не сжимая рук, незаметно старясь копировать его манеру разговора, жесты и дыхание, но так, чтобы он этого не заметил. Мы ведь все очень любим людей, похожих на нас, — неосознанно ваш, с позволения сказать, партнер станет вам очень симпатизировать. А если это произошло, значит, он готов к внушению.
Следующий этап — перетянуть ситуацию на себя. Делая тот или иной жест, обратите внимание — повторит ли партнер его за вами. Если да — присоединение произошло. Если нет — вы упускаете инициативу из рук. Опыт показывает, что, если присоединение не произошло в течение первых пяти минут общения, дальше пробовать бесполезно.
Дальше — введение в транс. Транс вызывает любое неожиданное (возможно, шокирующее) действие, ритмически повторяющиеся движения или звуки: бой барабанов, покачивания головой, причмокивания, потирание рук, концентрические движения по поверхности стола или колена. Лучше всего, если эти движения воспринимаются боковым зрением.
Так, если вы входите в центр к психотерапевту и видите, что по бокам его стола стоят блестящие, покачивающиеся с равномерным звуком «вечные двигатели», знайте — хозяин кабинета стремится убаюкать пациентов. Тот же эффект выполняют фонтаны, водяные и световые мельницы-фонарики. Транс может вызывать и ритмически повторяющаяся монотонная речь.
ЗНАК СОГЛАСИЯ
У каждого человека существует внутренний цензор, который противится внешнему воздействию. Например, когда вы соглашаетесь с кем-то на словах, это совсем не означает, что вы действительно согласны с доводами собеседника — про себя в этот момент вы можете думать все, что угодно. Так вот этого внутреннего цензора можно благополучно усыпить. Считается, что если число ваших соглашений с партнером меньше или равно четырем, — вы сохраняете свое мнение, но потом устаете и пятая информация принимается вашим мозгом уже как своя.
Например:
«Сегодня хорошая погода?» — «Да».
«Мы идем в магазин?» — «Да».
«Мы идем по ровной дороге?» — «Да».
«Мы идем в продуктовый магазин?» — «Да».
«Ты меня очень-очень ценишь и повысишь зарплату».
Ответ на последнюю фразу будет… положительным в любом случае.
Данный метод называется 4+: четыре его согласия — одна ваша установка. Далее допустимы формулы 3+2, то есть три его или ее вынужденных согласия (твое отчество Федоровна, твою кошку зовут Машка, ты любишь лето), далее — две фразы, нужные вам. Следующий шаг по данной схеме 2+3, далее 1+4, а потом, если удалось провести весь процесс — от 4+1 до 1+4, — вы можете говорить все, что хотите, — человек ваш.
Если разговорное внушение вам пока кажется слишком сложным, попробуйте, глядя в глаза собеседнику, представлять, что человек испытывает состояние, нужное вам. Хотите, чтоб он вас боялся — постарайтесь сами испытать страх; хотите, чтобы он захотел кушать, заставьте себя почувствовать голод.
ЗОМБИ XXI ВЕКА
Можно ли защититься от внушения, если ваш оппонент профессионал, а вы нет? Вряд ли. Но внушить человеку то, что противоречит его личностным установкам, тоже невозможно.
Нужно заметить, что в состоянии транса человек, особенно с нестабильной психикой, может повести себя непредсказуемо: ожидать от него можно чего угодно — от впадения в состояние детства до неконтролируемых вспышек ярости.
Легче внушению поддаются стабильные люди, не занимающиеся интеллектуальной работой. Истерические личности и люди творческие — поэты, артисты и художники — легко внушаемы, но с ними задуманная гипнотизером программа почти всегда дает сбой. Так что лучше гипнотизировать спокойных людей, не слишком умных и вполне доверчивых.
Впрочем, нынешний XXI век шагнул далеко за пределы и «животного магнетизма», и гипноза. В мире к настоящему моменту накопилось столько новых зомбирующих технологий, что один известный французский психоаналитик еще 10 лет назад заявил: «Гипноз умер!» — отражая этим мнение многих своих коллег.
Как читать по глазам
Старинная мудрость гласит: «Смотри человеку в глаза, когда говоришь с ним, глаза — зеркало души». Когда вы общаетесь, то смотрите на зрачки партнеров, и вы сможете понять их истинные чувства. Выражение глаз — это ключ к истинным мыслям человека. На протяжении веков люди придавали огромное значение глазам и их воздействие взгляда на поведение человека. Выражения, подобные «Она просто испепелила его взглядом», или «У нее глаза ребенка», или «Его глазки забегали», или «У нее завлекающий взгляд», или «Его глаза подозрительно заблестели», или «У него дурной глаз», прочно поселились в нашем языке.
Наблюдение за зрачками потенциальных покупателей практиковали ещё ювелиры древнего Китая. Они наблюдали за глазами покупателей в процессе обсуждения цены. В глубокой древности проститутки закапывали в глаза белладонну, чтобы расширить зрачки и казаться более желанными. Аристотель Онассис всегда надевал темные очки во время заключения сделок, чтобы не выдать своих истинных намерений.
Движения глаз
Как и все остальные сигналы языка тела, продолжительность взгляда на собеседника определяется национальными традициями. На юге Европы люди подолгу смотрят друг на друга, что может показаться оскорбительным, например, японцам, которые в процессе разговора предпочитают смотреть на шею собеседника, а не в лицо. Вы всегда должны учитывать национальные традиции, прежде чем делать скоропалительные выводы.
Деловой взгляд
Когда Вы ведете деловые переговоры, представьте себе, что на лице собеседника начерчен своеобразный треугольник. Сосредоточив свой взгляд внутри этой зоны, Вы произведете впечатление человека серьезного. Ваш партнер почувствует, что Вы ответственны и надежны. Если ваш взгляд не будет опускаться ниже уровня глаз собеседника, Вы сможете держать ход беседы под контролем.
Какие различают взгляды:
Неформальный взгляд
Когда взгляд собеседника опускается ниже уровня глаз партнера, возникает дружеская атмосфера. Эксперименты показали, что во время неформального общения на лице собеседника также можно выделить треугольную зону. В этом случае она располагается между глазами и ртом собеседника.
Интимный взгляд
В этом случае взгляд может скользить по лицу собеседника, опускаться на подбородок и другие части тела. При близком контакте этот треугольник может растянуться до груди, а если люди стоят далеко друг от друга, то опуститься до уровня половых органов. Мужчины и женщины используют такой взгляд, чтобы показать свою заинтересованность друг в друге. Если человек заинтересован в Вас, то он вернет Вам такой же взгляд.
Глаза играют очень важную роль в процессе ухаживания. Женщины используют макияж, чтобы усилить этот эффект. Если женщина влюблена в мужчину, то её зрачки расширяются, когда она на него смотрит, и он безошибочно распознает этот сигнал, даже не сознавая этого. Именно поэтому большинство романтических свиданий проходит при приглушенном свете, что заставляет зрачки расширяться.
Интимный взгляд мужчины заметить нетрудно, зато сами они его почти никогда не замечают, к глубокому разочарованию женщин.
Взгляд искоса
Так смотрят люди, которые либо заинтересованы в Вас, либо настроены враждебно. Если человек при этом высоко поднимает брови или улыбается, то он явно заинтересован. Это сигнал ухаживания. Если же брови, наоборот, нахмурены и сведены на переносице, а уголки рта опущены, то человек относится к Вам с подозрением, враждебно или критически.
Опущенные веки
Если человек, с которым мы разговариваем, опускает веки, это действует очень раздражающе.
При определенном освещении зрачки могут расширяться или сужаться, и настроение человека может меняться от негативного к позитивному и наоборот. Если человек возбужден, то зрачки его расширяются. Они могут стать в четыре раза больше своего нормального размера. И наоборот, если человек настроен негативно, раздражен или рассержен, то его зрачки сужаются до минимальных размеров — «глаза-бусинки», или «змеиный взгляд».
Что означает взгляд?
1. Непроизвольные движения глаз (заметно «бегающие глаза») — тревога, стыд, обман, страх, неврастения;
2. Блестящий взгляд — горячка, возбуждение;
3. Увеличение зрачков — ощущение интереса и получение удовольствия от информации, общения, фотографии, партнера, пищи, музыки и прочих внешних факторов, принятие чего-либо, но также и сильное страдание;
4. Сумбурные движения зрачков — знак опьянения (чем больше таковых движений, тем человек пьянее);
5. Усиленное моргание — возбуждение, обман;
6. Сужение и расширение зрачков не подчиняется сознанию, а поэтому их реакция очень четко показывает заинтересованность партнера в Вас. Управлять взглядом можно, зрачками — нет;
7. Расширение зрачков показывает усиление интереса к Вам, о враждебности расскажет их сужение. Однако подобные явления необходимо наблюдать в динамике, потому что размер зрачка зависит также от освещенности. При ярком солнце зрачки у человека узкие, в темном помещении зрачки расширяются.
8. Взгляд налево вниз — внутренний разговор с собой.
Позитивного мышления недостаточно для счастья
Англоязычные исследователи активно развенчивают расхожие постулаты «позитивного мышления»: чтобы стать счастливее и успешнее, надо поменьше мечтать и вернуться в реальность. Еще древние стоики советовали практиковать «мысленное предварение зла» — намеренную визуализацию самого худшего сценария. Это может дать толчок в нужном направлении.
Так, британское издание The Guardian рассказывает об эксперименте, проведенном в 2011 году психологом Габриэль Оттинген из Нью-Йоркского университета совместно с коллегой Хизер Капперс: участников опыта оставили без воды. Как показал эксперимент, мысли о воображаемом стакане воды могут снижать мотивацию людей встать и направиться к кулеру или водопроводному крану, чтобы удовлетворить реальную, не воображаемую жажду.
О других экспериментах, проведенных американским психологом Оттинген и ее командой, пишет еще одно британское издание, The Times. Наблюдая за людьми, которые мысленно воображали реализацию незначительных фантазий, таких как победа в конкурсе эссе или привлекательность на высоких каблуках, исследователи обнаружили, что у них понизилось кровяное давление. «Это удивительно: позитивные фантазии помогают нам расслабиться до такой степени, что это отражается в физиологических тестах», — приводит издание слова из книги Оттинген «Переосмысление позитивного мышления», вышедшей в США на прошлой неделе.
Как пишет издание, вывод, к которому пришла исследовательница, прямо противоречит одному из центральных постулатов популярной психологии: идее, согласно которой мысль о желанном будущем делает более вероятным его достижение. «Оттинген в который раз продемонстрировала в своих исследованиях, что фантазирование о чем-то, чего вы желаете, может усложнить достижение этого в реальности».
«Принято говорить, что, если мы сосредоточим позитивную энергию и сфокусируемся на наших мечтах, наши желания и цели, в конце концов, сбудутся, — отметила сама психолог в разговоре с The Times. — Но люди просто выдыхаются, фантазируя таким образом. Они уже наслаждаются будущим, так зачем им трудится, чтобы реализовать это будущее, если оно уже у них в голове и им можно безгранично наслаждаться?»
В своей новой книге, поясняет издание, «Оттинген говорит о том, что путь к достижению наших целей заключается в совмещении позитивного мышления с визуализацией препятствий, которые мешают нам». Этот процесс она называет «мысленное противопоставление». «Мысленное противопоставление проясняет, что внутри вас самих мешает вам и можете ли вы это преодолеть», — сказала исследовательница The Times.
Как поясняет издание, психолог придумала для этого процесса новое название — «Woop», что расшифровывается как «wish» (желание), «outcome» (результат), «obstacle» (препятствие) и «plan» (план). «Эта аббревиатура содержит в себе четыре ступени процесса, — поясняет издание. — Первое — поразмыслите подробно минуту или две о том, чего вы хотите достигнуть; второе — представьте себе живо то лучшее, что у вас ассоциируется с достижением этого результата. (Это «лучшее» может быть эмоцией, повышением, похвалой — чем угодно.) Третье — задайтесь вопросом о том, какое внутренне препятствие, скорее всего, стоит на вашем пути. (Речь не идет о вашем начальнике или муже/жене, а о внутренней слабости, которая мешает вам получить лучшую зарплату или наладить отношения.) И, наконец, сформулируйте план по образцу «если… то» касательно того, что вы сделаете, когда возникнет эта проблема («Если я почувствую себя в ужасе перед аудиторией, то я подумаю о том, как тщательно я репетировал», «Если я залезу в Твиттер, то я сразу же встану из-за стола».)
Мысленное противопоставление развенчивает один из величайших обманов, отнимающих силу к действию, что содержится в позитивном мышлении: а именно, что перемены в личном или общественном плане могут быть достигнуты без усилий, подводит итог издание.
«Даже концентрация на цели, эта повсеместная мотивационная техника всех менеджеров, не является однозначно позитивной, — отмечает американское издание The New York Times. — Слишком рьяное сосредоточение на целях может исказить глобальную миссию организации в отчаянной попытке реализовать какую-нибудь узкую задачу, к тому же исследования ряда профессоров бизнес-школ показывают, что сотрудники, одержимые целями, могут нарушать этические нормы».
«Древние философы и духовные учителя понимали необходимость достижения равновесия между позитивным и негативным, оптимизмом и пессимизмом, желанием успеха и безопасности и готовностью к провалу и неопределенности, — отмечает газета. — Стоики советовали практиковать «мысленное предварение зла», т.е. намеренную визуализацию самого худшего сценария. Это помогает уменьшить тревогу по поводу будущего: когда вы трезво представляете самый негативный вариант развития событий, вы обычно приходите к выводу, что можете справиться».
Подробнее об этом пишет американское издание The Huffington Post. Психологи Джули Норем и Нэнси Кантор провели ряд исследований, сравнивая стратегических оптимистов и защищающихся пессимистов. «Если вы стратегический оптимист, вы представляете себе самый лучший исход событий и потом радостно строите планы о его реализации, — поясняет издание. — Если вы защищающийся пессимист, даже если вы были успешны в прошлом, вы знаете, что на этот раз все может быть по-другому. Вы начинаете представлять все то, что может пойти не так».
Исследователи обнаружили, что пессимисты преуспевали именно из-за своего пессимизма, «поскольку негативное мышление трансформировало тревогу в действие». Представляя себе самый худший сценарий, защищающиеся пессимисты получают мотивацию для более объемной подготовки и более усердных усилий. «Стратегические оптимисты и защищающиеся пессимисты добиваются успеха при разных обстоятельствах», — говорится в статье.
Так, исследование Норем утверждает, что «позитивный настрой негативно сказывается на результатах работы защищающихся пессимистов». «Если они в хорошем настроении, они становятся довольными собой и больше не чувствуют обеспокоенности, которая обычно мобилизует их усилия», — поясняет издание.
Что касается поощрения, то оно тоже негативно на них влияет, усиливая их уверенность в себе, успокаивая их тревогу и мешая их усилиям настроиться на низкие ожидания.
Также противопоказана попытка отвлечь защищающихся пессимистов от их тревоги — время на переживания требуется им, чтобы выработать нужный уровень озабоченности для мотивации.
О «негативном пути к счастью», описываемом как древними философами, так и современными психологами, рассуждает американское издание The Wall Street Journal. «Исходная ценность «негативного пути» может состоять даже не в той роли, которую он играет в облегчении достижения позитивных эмоций или успеха. А в том, что он является воплощением реализма, — говорится в статье. — Это особенно верно в том, что касается самого главного негатива. Можем ли мы преуспеть, размышляя о смерти чаще, чем мы это обычно делаем?» — задается вопросом издание и приводит в ответ знаменитое высказывание Стива Джобса: «Помнить о том, что вы умрете, — это лучший известный мне способ не оказаться в ловушке, думая, что вам есть, что терять».
9 правил воздействия на человека Не оскорбляя и не вызывая чувство обиды
1. Начинайте с похвалы и искреннего признания достоинств собеседника.
2. Указывайте на ошибки других не прямо, а косвенно.
3. Сначала поговорите о собственных ошибках, а затем уже критикуйте своего собеседника.
4. Задавайте собеседнику вопросы, вместо того чтобы ему что-то приказывать.
5. Давайте людям возможность спасти свой престиж.
6. Выражайте людям одобрение по поводу малейшей их удачи и отмечайте каждый их успех. Будьте чистосердечны в своей оценке и щедры на похвалу.
7. Создавайте людям хорошую репутацию, которую они будут стараться оправдать.
8. Прибегайте к поощрению. Создавайте впечатление, что ошибка, которую вы хотите видеть исправленной, легко исправима; делайте так, чтобы то, на что вы побуждаете людей, казалось им нетрудным.
9. Добивайтесь, чтобы люди были рады сделать то, что вы предлагаете.
Несколько принципов здравомыслия….
1. Принцип зеркала.
Прежде чем судить о других, следует обратить внимание на себя.
2. Принцип боли.
Обиженный человек сам наносит обиды другим.
3. Принцип верхней дороги.
Мы переходим на более высокий уровень, когда начинаем обращаться с другими лучше, чем они обращаются с нами.
4. Принцип бумеранга.
Когда мы помогаем другим, мы помогаем сами себе.
5. Принцип молотка.
Никогда не используйте молоток, чтобы убить комара на лбу собеседника.
6. Принцип обмена.
Вместо того чтобы ставить других на место, мы должны поставить на их место себя.
7. Принцип обучения.
Каждый человек, которого мы встречаем, потенциально способен нас чему-нибудь научить.
8. Принцип харизмы.
Люди проявляют интерес к человеку, который интересуется ими.
9. Принцип «десяти баллов».
Вера в лучшие качества людей обычно заставляет их проявлять свои лучшие качества.
10. Принцип конфронтации.
Сначала следует позаботиться о людях и только потом вступать с ними в конфронтацию.
11. Принцип каменной скалы.
Доверие — это фундамент любых взаимоотношений.
12. Принцип лифта.
В процессе взаимоотношений мы можем поднимать людей вверх или опускать вниз.
13. Принцип ситуации.
Никогда не допускайте, чтобы ситуация значила для вас больше, чем взаимоотношения.
14. Принцип Боба.
Когда у Боба есть проблемы со всеми, главной проблемой обычно является сам Боб.
15. Принцип доступности.
Легкость в отношениях с самим собой помогает другим чувствовать себя свободно с нами.
16. Принцип окопа.
Когда готовишься к сражению, выкопай для себя такой окоп, чтобы в нём поместился друг.
17. Принцип земледелия.
Все взаимоотношения нужно культивировать.
18. Принцип «ста одного процента».
Отыскать один процент, с которым мы согласны, и направить на него сто процентов наших усилий.
19. Принцип терпения.
Путешествовать вместе с другими всегда приходится медленнее, чем путешествовать одному.
20. Принцип празднования.
Подлинная проверка взаимоотношений заключается не только в том, насколько мы верны друзьям, когда они терпят неудачу, но и в том, как сильно мы радуемся, когда они добиваются успеха.
21. Принцип дружбы.
При прочих равных условиях люди будут стремиться работать с теми, кто им нравится; при прочих неравных условиях они всё равно будут это делать.
22. Принцип сотрудничества.
Совместная работа повышает вероятность совместной победы.
23. Принцип удовлетворения.
В замечательных взаимоотношениях сторонам для получения удовольствия достаточно просто находиться вместе.
Добавить комментарий